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Cierres efectivos de ventas

Área: Ventas | Duración: 08-16 Horas

Reforzar las actitudes, habilidades y hábitos para mejorar el trabajo de búsqueda, captación y mantención de clientes. Aplicar criterios técnicos en la argumentación del cierre de ventas, lo que permitirá concretar negocios, de modo de mejorar la productividad y rentabilidad de la empresa.

Profesionales y ejecutivos vinculados a la Gerencia Comercial o de Ventas.- Jefes de departamento de Marketing, jefes de ventas, vendedores.

Planificación y Preparación:

  • Prepararse para el objetivo.
  • Preparar el material de soporte.

Descubrir las necesidades del cliente

  • El vínculo vendedor/comprado
  • Relación y rapport.
  • Lenguaje y corporalidad.
  • La importancia de la indagación para la resolución de objeciones.
  • Necesidades manifiestas e inquietudes latentes.
  • Hacer preguntas para conocer las necesidades del cliente que contribuyan al
    cierre de la venta.

Alineación de necesidades con el cliente.

  • Conocer los beneficios de nuestros productos/servicios.
  • Conectar los mismos con las necesidades específicas del cliente potencial.
  • Conocer en qué nos diferenciamos de la competencia.
  • Manejo de Objeciones y Cierre de Venta
  • Identificar y entender las preocupaciones no resueltas hasta ese momento.
  • Resolver las objeciones del cliente.
  • Crear sentido de urgencia.
  • Cerrar el negocio.

Metodología Andragógica (Educación para Adultos) con la finalidad de proporcionar un mejor aprendizaje, nuestro programa está diseñado en un 80% Práctico, donde realizamos dinámicas, ensayos, prácticas para perfeccionar los distintos elementos a tener presente en el área.

Lcdo. Administración de Empresas, Máster en Gerencia de Ventas. Consultor y
Facilitador Empresarial, Especialista en Áreas de Ventas, Atención al Cliente, Oratoria, Desarrollo Personal.

PASOS PARA INSCRIPCIÓN

COTIZACIÓN EMPRESARIAL

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